{"id":996,"date":"2019-03-25T19:28:21","date_gmt":"2019-03-25T16:28:21","guid":{"rendered":"https:\/\/rentier.io\/blog\/?p=996"},"modified":"2019-03-25T19:28:21","modified_gmt":"2019-03-25T16:28:21","slug":"jak-negocjowac-i-nie-przeplacac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.rentier.io\/jak-negocjowac-i-nie-przeplacac\/","title":{"rendered":"Jak negocjowa\u0107 i nie przep\u0142aca\u0107"},"content":{"rendered":"

Warto rozmawia\u0107; czy mo\u017ce jak w przypadku mieszka\u0144 – negocjowa\u0107. Z danych NBP wynika, \u017ce ceny transakcyjne s\u0105 stosunkowo wy\u017csze od tych wyj\u015bciowych. R\u00f3\u017cnice dochodz\u0105 do nawet od 5 do 10% ceny pocz\u0105tkowej! <\/strong><\/em><\/p>\n

Pytanie podstawowe brzmi wi\u0119c jak negocjowa\u0107, \u017ceby robi\u0107 to skutecznie?<\/span><\/p>\n

Sprzedaj\u0105cy kupuj\u0105cemu\u2026 cz\u0142owiekiem<\/span><\/h2>\n

To, \u017ce po drugiej stronie jest cz\u0142owiek, zdaje si\u0119 cz\u0119sto umyka\u0107 nam podczas negocjacji. Wbrew temu co mo\u017cna s\u0105dzi\u0107, potrzeby sprzedaj\u0105cego s\u0105 mocno zwi\u0105zane z naszymi potrzebami jako kupuj\u0105cego. Oni chc\u0105 sprzeda\u0107; my naby\u0107. Nie chodzi wi\u0119c o atak, czy silne argumenty, ale o zwyk\u0142\u0105 rozmow\u0119. W ko\u0144cu o wiele ch\u0119tniej pomo\u017cemy komu\u015b, kogo darzymy sympati\u0105. Dwie rozumiej\u0105ce si\u0119 osoby, \u0142atwiej spotkaj\u0105 si\u0119 po \u015brodku, w por\u00f3wnaniu do os\u00f3b zak\u0142adaj\u0105cych konfrontacj\u0119. Cz\u0119sto dochodzi do sytuacji, \u017ce mieszkanie zostanie sprzedane osobie, kt\u00f3r\u0105 w\u0142a\u015bciciel najzwyczajniej bardziej polubi\u0142. Warto wi\u0119c znale\u017a\u0107 wsp\u00f3lny grunt ze sprzedaj\u0105cym. Przede wszystkim dajmy si\u0119 polubi\u0107, ale mo\u017cemy szuka\u0107 podobie\u0144stw w nawet tak b\u0142ahych rzeczach jak posiadanie tej samej lampy czy dorastanie w tej samej okolicy. Znalezienie wsp\u00f3lnego j\u0119zyka to klucz do sukcesu. Fina\u0142em negocjacji ma by\u0107 poczucie zwyci\u0119stwa obu stron. Nasze dobre relacje mog\u0105 tylko w tym pom\u00f3c.<\/span><\/p>\n

Chcie\u0107 to m\u00f3c<\/span><\/h2>\n

Co\u015b, co mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 oczywiste, a dla wielu z nas niestety nie jest. Przede wszystkim, mamy to tego prawo. Oczywi\u015bcie, ceny wyj\u015bciowe u deweloper\u00f3w czy prywatnych w\u0142a\u015bcicieli nieruchomo\u015bci s\u0105 tymi \u2018wymarzonymi\u2019 dla nich. Nie znaczy to jednak, \u017ce nie mo\u017cemy z tym dyskutowa\u0107; ceny transakcyjne nie cz\u0119sto pokrywaj\u0105 si\u0119 z tymi ofertowymi. Gra jest zdecydowanie warta \u015bwieczki, bo nawet kilka tysi\u0119cy opuszczone z ceny to pieni\u0105dze, kt\u00f3re zatrzymujemy w kieszeni. Lub w przypadku kredytu; powoduj\u0105ce zmniejszenie raty. Oczywi\u015bcie, ju\u017c przed samymi negocjacjami\u00a0warto wiedzie\u0107 czy kupno danego mieszkania b\u0119dzie op\u0142acaln\u0105 inwestycj\u0105.<\/a><\/span><\/p>\n

Jak wi\u0119c zacz\u0105\u0107? Najprostsz\u0105 rzecz\u0105, kt\u00f3r\u0105 mo\u017cemy zrobi\u0107 to zada\u0107 podstawowe pytanie : \u201c<\/span>Za ile jest pan\/pani w stanie sprzeda\u0107?<\/span><\/i>\u201d. Da nam to potrzebn\u0105 informacj\u0119 czy osoba sprzedaj\u0105ca jest w og\u00f3le w stanie zej\u015b\u0107 z ceny. Zdecydowanie \u0142atwiej te\u017c negocjowa\u0107 od ceny podanej przez sprzedaj\u0105cego, ni\u017c od takiej, kt\u00f3r\u0105 wymy\u015blimy sami (mo\u017ce okaza\u0107 si\u0119 za niska).<\/span><\/p>\n

Warto wiedzie\u0107, czyli potrzeba rozeznania<\/span><\/h2>\n

O ile argument \u2018bo tak\u2019, mo\u017ce wydawa\u0107 si\u0119 wystarczaj\u0105cy dla dziecka, prawdziwe negocjacje, powinny mie\u0107 pokrycie w rzeczywisto\u015bci. W\u0142a\u015bnie dlatego rozeznanie, kt\u00f3re zrobimy przed podj\u0119ciem jakichkolwiek pr\u00f3b jest tak wa\u017cne. <\/span><\/p>\n

W przypadku mieszka\u0144 deweloperskich, warto wiedzie\u0107 kiedy rozpocz\u0119\u0142a si\u0119 sprzeda\u017c mieszka\u0144 i ile z nich zosta\u0142o ju\u017c sprzedane. Je\u015bli zaobserwowali\u015bmy pewien zast\u00f3j w sprzeda\u017cy, mo\u017cemy spodziewa\u0107 si\u0119, \u017ce deweloper b\u0119dzie bardziej ch\u0119tny do obni\u017cenia ceny. Analogicznie ma to si\u0119 do sytuacji na rynku wt\u00f3rnym; je\u015bli og\u0142oszenie go\u015bci na portalu ju\u017c od jakiego\u015b czasu, znaczy to, \u017ce sprzedaj\u0105cy ma problem z doko\u0144czeniem transakcji.<\/span><\/p>\n

Op\u0142aca te\u017c rozpozna\u0107 si\u0119 w cenach por\u00f3wnywalnych inwestycji, to jest takich w podobnym standardzie, zbli\u017conym metra\u017cu i lokalizacji. \u00a0Rozpoznanie si\u0119 na rynku, poprzez przejrzenie ofert analogicznych, pozwoli nam stwierdzi\u0107 na ile jeste\u015bmy w stanie obni\u017cy\u0107 cen\u0119. Przytoczenie w\u0142asnej znajomo\u015bci sytuacji nieruchomo\u015bci w danej okolicy, wywiera niejak\u0105 presj\u0119 na sprzedaj\u0105cym, mo\u017ce on wr\u0119cz czu\u0107 potrzeb\u0119 przekonania nas do swojego mieszkania.<\/span><\/p>\n

Istotne mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 takie zagadnienia jak : <\/span><\/p>\n

    \n
  • \u015brednia cena za m<\/span>2 <\/span>– czy s\u0105 r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy parterem, najwy\u017cszym pi\u0119trem, a pozosta\u0142ymi? Skrajne pi\u0119tra maj\u0105 zwykle zdecydowanie mniej ch\u0119tnych.<\/span><\/li>\n
  • cena piwnic, kom\u00f3rek lokatorskich – czy maj\u0105 tak\u0105 sam\u0105 wielko\u015b\u0107? Czy dopasowane s\u0105 do wszystkich mieszka\u0144? Czy jeste\u015bmy w stanie zrezygnowa\u0107 lub zaakceptowa\u0107 mniejsz\u0105 przestrze\u0144, je\u015bli wi\u0105za\u0142oby si\u0119 to z obni\u017ck\u0105 cenow\u0105?<\/span><\/li>\n
  • miejsca parkingowego – jaki jest koszt miejsca parkingowego? Czy wszyscy lokatorzy je posiadaj\u0105? Czy wielko\u015bci miejsc s\u0105 takie same? Sytuacja jest analogiczna do piwnicy; nawet umiejscowienie miejsca mo\u017ce pom\u00f3c zbi\u0107 troch\u0119 cen\u0119.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Wszystkie te kwestie mog\u0105 pozytywnie wp\u0142yn\u0105\u0107 na nasze zdolno\u015bci negocjacyjne, je\u015bli tylko odpowiednio obr\u00f3cimy je na nasz\u0105 korzy\u015b\u0107. Niekiedy nawet wady mog\u0105 okaza\u0107 si\u0119 przydatne.<\/span><\/p>\n

    BATNA<\/span><\/h2>\n

    BATNA (<\/span>best alternative to a negotiated agreement<\/span><\/i>, dos\u0142ownie najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia) to koncepcja stworzona w ramach Harvard Negotiation Project. M\u00f3wi o wyznaczeniu sobie minimum, kt\u00f3rego nie powinni\u015bmy przekracza\u0107, z racji posiadania lepszej alternatywy. Je\u015bli dobrze zrobili\u015bmy rozeznanie, powinni\u015bmy byli znale\u017a\u0107 r\u00f3wnie dobr\u0105 ofert\u0119 dost\u0119pn\u0105 na rynku. Nie mamy wi\u0119c swoistego przymusu zdecydowania si\u0119 na w\u0142a\u015bnie t\u0105, kt\u00f3r\u0105 negocjujemy, je\u015bli rezultat mia\u0142by by\u0107 dla nas ma\u0142o satysfakcjonuj\u0105cy. Warto wyznaczy\u0107 sobie granice, kt\u00f3rych nie przekroczymy pod wp\u0142ywem emocji. <\/span><\/p>\n

    Oczywi\u015bcie BATN\u0104 nie musz\u0105 by\u0107 \u017cadne dobra materialne, mo\u017ce by\u0107 to te\u017c najzwyklejsze prze\u015bwiadczenie, \u017ce mo\u017cemy poczeka\u0107 jeszcze troch\u0119 do pojawienia si\u0119 lepszej oferty. Brak presji znakomicie wp\u0142ywa na nasze zdolno\u015bci negocjacyjne.<\/span><\/p>\n

    Minusy twoim zyskiem<\/span><\/h2>\n

    Mankamenty nieruchomo\u015bci \u0142atwo mo\u017cna przerobi\u0107 na nasz\u0105 korzy\u0107 przy negocjacjach cenowych. Brak balkonu, piwnicy czy miejsca parkingowego, warto u\u017cy\u0107 jako argumentu na obni\u017cenie ceny. Aneks kuchenny zamiast oddzielnej kuchni? Niekonwencjonalny uk\u0142ad pokoi, kt\u00f3ry mo\u017ce utrudni\u0107 odpowiedni\u0105 aran\u017cacje? Nawet tak z pozoru nieistotne rzeczy jak widok czy usytuowanie okien na p\u00f3\u0142noc (co znacz\u0105co wp\u0142ynie na naturalne o\u015bwietlenie) mog\u0105 by\u0107 nasz\u0105 mocn\u0105 kart\u0105 przetargow\u0105.\u00a0\u00a0<\/span>Wa\u017cne jednak by nigdy nie rozpoczyna\u0107 rozmowy od dezaprobaty, poniewa\u017c mo\u017ce to zniech\u0119ci\u0107 sprzedaj\u0105cego ju\u017c na samym pocz\u0105tku. Zacz\u0105\u0107 mo\u017cna wi\u0119c od komplementu; w ko\u0144cu nikt nie chce by\u0107 na wej\u015bciu krytykowany.<\/span><\/p>\n

    Je\u015bli sami nie jeste\u015bmy pewni niedostatk\u00f3w danej nieruchomo\u015bci, o pomoc mo\u017cemy poprosi\u0107 profesjonalnego rzeczoznawc\u0119, kt\u00f3ry poprowadzi nas krok po kroku. Co wi\u0119cej, profesjonalna opinia osoby z zewn\u0105trz jest r\u00f3wnie\u017c \u015bwietn\u0105 kart\u0105 przetargow\u0105. <\/span><\/p>\n

    Nie tylko pieni\u0105dze<\/span><\/h2>\n

    B\u0142\u0119dnym za\u0142o\u017ceniem b\u0119dzie trzymanie si\u0119 negocjacji tylko w ramach ceny nieruchomo\u015bci. Warto dyskutowa\u0107 r\u00f3wnie\u017c o darmowym do\u0142\u0105czeniu miejsca parkingowego czy kom\u00f3rki lokatorskiej, ale te\u017c pracach remontowych; tych drobniejszych i nie. <\/span><\/p>\n

    Mimo braku obni\u017cenia ceny ca\u0142o\u015bciowej, wci\u0105\u017c zaoszcz\u0119dzimy pieni\u0105dze nie wydaj\u0105cych ich na niezb\u0119dne koszty naoko\u0142o nieruchomo\u015bciowe. <\/span><\/p>\n

    W przypadku mieszka\u0144 z rynku wt\u00f3rnego mog\u0105 by\u0107 to te\u017c meble czy sprz\u0119t AGD.<\/span><\/p>\n

    Trening czyni mistrza<\/span><\/h2>\n

    Nie ka\u017cdy z nas jest urodzonym negocjatorem, ale tak jak wi\u0119kszo\u015b\u0107 umiej\u0119tno\u015bci, da si\u0119 tego nauczy\u0107. Warto p\u00f3j\u015b\u0107 na spotkania do innych deweloper\u00f3w, czy po\u015brednik\u00f3w, aby prze\u0107wiczy\u0107 swoje techniki. Czy b\u0119dzie to owocna negocjacja, czy te\u017c nie; wci\u0105\u017c mo\u017cemy wyci\u0105gn\u0105\u0107 z niej przydatne wnioski, kt\u00f3re przydadz\u0105 si\u0119 w \u2018prawdziwym starciu\u2019.<\/span><\/p>\n

    Inn\u0105 przydatn\u0105 rzecz\u0105 b\u0119dzie robienie notatek z negocjacji. To w jaki spos\u00f3b przebiega\u0142a rozmowa, jakie by\u0142y odpowiedzi oraz same rezultaty. Analiza takich rozm\u00f3w pomo\u017ce nam na przysz\u0142o\u015b\u0107 rozr\u00f3\u017cni\u0107 co dzia\u0142a, a co niekoniecznie. <\/span><\/p>\n

    Najprostsz\u0105 technik\u0105 do przetestowania jest tak zwany \u2018<\/span>Krakowski targ<\/span><\/i>\u2019, po kt\u00f3rym obie strony docelowo b\u0119d\u0105 zadowolone. Je\u015bli mieszkanie wystawione jest za na przyk\u0142ad 500 tys, a naszym limitem jest 475 tys, negocjacje zaczniemy od 450 tys, aby doj\u015b\u0107 wreszcie do wymarzonego, z\u0142otego \u015brodka.<\/span><\/p>\n

    _____________________________________________<\/p>\n

    Do tego, \u017ce warto negocjowa\u0107, chyba nie trzeba nikogo przekonywa\u0107. Nic nie tracimy, a mo\u017cemy na tym tylko zyska\u0107. W ko\u0144cu dana rzecz jest warta tylko tyle, ile kto\u015b jest w stanie za ni\u0105 zaoferowa\u0107.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Warto rozmawia\u0107; czy mo\u017ce jak w przypadku mieszka\u0144 – negocjowa\u0107. Z danych NBP wynika, \u017ce ceny transakcyjne s\u0105 stosunkowo wy\u017csze od tych wyj\u015bciowych. R\u00f3\u017cnice dochodz\u0105 do nawet od 5 do 10% ceny pocz\u0105tkowej! Pytanie podstawowe brzmi wi\u0119c jak negocjowa\u0107, \u017ceby robi\u0107 to skutecznie? Sprzedaj\u0105cy kupuj\u0105cemu\u2026 cz\u0142owiekiem To, \u017ce po drugiej stronie jest cz\u0142owiek, zdaje si\u0119 […]<\/p>\n","protected":false},"author":264387179,"featured_media":1039,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"advanced_seo_description":"","jetpack_seo_html_title":"","jetpack_seo_noindex":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"fullscreen","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2},"_wpas_customize_per_network":false},"categories":[1360],"tags":[1387,1388,1411,1412,1413,1419,1424,1436],"class_list":["post-996","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-poradnik-inwestora","tag-inwestowanie","tag-inwestycje","tag-negocjacje","tag-negocjowac","tag-nieruchomosci","tag-poradnik","tag-rady","tag-startegia"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/blog.rentier.io\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/canva-photo-editor-1.png","jetpack_likes_enabled":true,"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pgteHY-g4","jetpack-related-posts":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.rentier.io\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/996","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.rentier.io\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.rentier.io\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.rentier.io\/wp-json\/wp\/v2\/users\/264387179"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.rentier.io\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=996"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/blog.rentier.io\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/996\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.rentier.io\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1039"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.rentier.io\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=996"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.rentier.io\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=996"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.rentier.io\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=996"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}