Prawda zamiast obietnic

Już po pierwszej rozmowie możesz wyczuć, z kim masz do czynienia. Jeśli agent mówi wprost, nie obiecuje gruszek na wierzbie, potrafi ocenić realnie sytuację i uczciwie doradzić – to dobry znak. 

Taki specjalista nie działa na szybko, byleby podpisać umowę, ale myśli długofalowo i w Twoim interesie. Niestety, na rynku nie brakuje biur, które pozyskują nieruchomości, rzucając nierealne deklaracje,  a potem sprzedający zostaje sam, z poczuciem straconego czasu i pieniędzy.

Podczas spotkania zapytaj: jakie ma dowody na swoją skuteczność. To nie obietnice mają decydować tylko konkrety.

Wycena nieruchomości, która robi różnicę

Odpowiednia wycena to absolutna podstawa skutecznej sprzedaży. Niestety wciąż wielu właścicieli wycenia swoje mieszkania na oko, często zbyt optymistycznie, kierując się emocjami lub nieaktualnymi ogłoszeniami w internecie. To błąd, który może kosztować realne pieniądze. Dlaczego? Bo najlepszy moment na sprzedaż to pierwsze dni po pojawieniu się ogłoszenia. 

Wtedy działa tzw. efekt świeżości – pojawia się największe zainteresowanie, a kupujący są najbardziej skłonni do szybkich decyzji. Jeśli cena jest przeszacowana, oferta szybko się „opatrzy”, zacznie budzić podejrzenia, a potencjalni nabywcy zaczną doszukiwać się jej ukrytych wad.

Zapytaj agenta, na jakiej podstawie dokonuje wyceny. Czy bierze pod uwagę tylko oferty, czy również realne ceny transakcyjne? Czy korzysta z narzędzi analitycznych i czy wie, jak zbudować strategię sprzedaży od pierwszego dnia? Zobacz jak trafna wycena wpływa na przebieg całej transakcji: Jak szybko sprzedać nieruchomość nie obniżając jej ceny? Skuteczne strategie.gość:Ignacy Szwedziński

Mniej stresu, więcej wsparcia

Proces sprzedaży potrafi przytłoczyć – telefony, dokumenty i liczne formalności. Tutaj rola pośrednika jest nie do przecenienia. Dobry agent nieruchomości przejmuje większość obowiązków: organizuje sesję zdjęciową, kontaktuje się z notariuszem, prowadzi negocjacje. Ty możesz w tym czasie skupić się na swoich sprawach, mając pewność, że wszystko zmierza we właściwym kierunku.

Zapytaj, jaki dokładnie zakres działań bierze na siebie agent i co Ty jako klient będziesz musiał zrobić samodzielnie.

Sprawdź, co mówią inni

Nic nie mówi o jakości pracy agenta więcej niż opinie jego klientów. Warto je czytać uważnie – szukaj tych autentycznych, popartych konkretnymi doświadczeniami. Jeśli ktoś wraca do tego samego pośrednika przy kolejnej transakcji, to wyraźny sygnał, że warto mu zaufać. Dobrze też posłuchać nagrań, obejrzeć rekomendacje, to daje pełniejszy obraz na sposób pracy danego biura bądź agenta.

Sprawdź opinie w kilku źródłach, poszukaj recenzji wideo lub konkretnych przykładów sukcesów agenta. Poproś o kontakt do byłego klienta – uczciwi agenci nie mają nic do ukrycia.

Empatia – tego nie da się udawać

Za każdą nieruchomością stoi historia i człowiek. Dobry pośrednik nie zapomina o tej perspektywie. Potrafi nie tylko doradzić, ale i szczerze odradzić, jeśli sytuacja tego wymaga. Patrzy dalej niż na swoją prowizję, skupiając się na Twoich potrzebach i emocjach. W trudnych chwilach staje się nie tylko doradcą, ale i wsparciem.

Zapytaj siebie po spotkaniu: czy ten człowiek naprawdę mnie słuchał? Czy zadawał pytania, czy tylko mówił o sobie?

Plan zamiast improwizacji

Skuteczna sprzedaż to nie dzieło przypadku, lecz efekt przemyślanej strategii. Profesjonalista wie, jak stworzyć atrakcyjną ofertę, kto jest idealnym odbiorcą i jak prowadzić cały proces, aby osiągnąć najlepszy możliwy wynik. To właśnie doświadczenie i wiedza odróżniają fachowca od amatora.

Zapytaj o plan działania: co konkretnie zostanie zrealizowane w pierwszym tygodniu współpracy? Jakie kanały dotarcia do klientów wykorzysta? Kiedy przewiduje pierwsze rezultaty?

Zaangażowanie, które czuć na każdym kroku

Kiedy agent odbiera telefon po godzinach, pisze w weekendy, sam wychodzi z inicjatywą – wiesz, że to dla niego coś więcej niż tylko praca. To pasja. Nie chodzi o bycie dostępnym non stop, ale o poczucie, że naprawdę mu zależy. Że masz u boku sojusznika, który działa w Twoim imieniu.

Już w pierwszych dniach zobaczysz, jak wygląda komunikacja. Jeśli jest płynna i konkretna to dobry znak.

Pośrednik to nie osoba od ogłoszenia

To nie „ktoś od wystawienia ogłoszenia”, ale osoba, która może realnie wpłynąć na przebieg całej transakcji – finansowo i emocjonalnie. Dlatego warto poświęcić chwilę, porozmawiać z kilkoma osobami, sprawdzić, kto naprawdę słucha, kto mówi konkretnie, a nie pustymi sloganami. Kto nie mami obietnicami, tylko ma plan i kompetencje, żeby go zrealizować.

Bo dobry pośrednik… to prawdziwy skarb i sukces Twojej transakcji. 

Artykuł powstał przy współpracy z biurem nieruchomości Eteria Consulting.

Eteria Consulting to biuro nieruchomości działające od 8 lat na rynku warszawskim i okolicach. Firma podnosi standardy na polskim rynku nieruchomości, stawiając na partnerstwo oparte na zaufaniu i transparentności. Eteria Consulting specjalizuje się w sprzedaży domów i apartamentów na rynku wtórnym, oferując kompleksową obsługę całego procesu sprzedaży.